LA MAGIA DE CERRAR LA VENTA

Existen vendedores que parecen hechiceros, logrando cerrar ventas que para la mayoría es imposible. Aparentemente tienen un don especial para hipnotizar al cliente y lograr que realicen la compra. Son dueños de un espectáculo llamado “cierre de ventas”, que hasta los mismos clientes disfrutan y aplauden.

La magia de cerrar la venta

Analizando con profundidad este momento, debemos reconocer que la verdadera magia inició mucho tiempo antes, cuando decidieron prepararse para este momento tan crítico del proceso de la venta. La magia está en la capacitación y en el entrenamiento, investigando, estudiando, adaptando y adoptando diversas estrategias para cerrar la venta.

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Existen infinidad de estrategias de cierre y todas muy efectivas, si se utilizan correctamente en dependencia de las circunstancias. Dominar varias técnicas de cierre proporciona al vendedor seguridad y confianza como profesional, además de garantizar excelentes resultados en esta etapa de la venta.

La magia también está en la actitud, en la forma que te motivas y te comportas en el momento de cerrar la venta. De nada sirve conocer y dominar veinte estrategias de cierre, si cuando llega el momento no lo intentas. Parte del entrenamiento debe estar relacionado con el desarrollo de una fuerte convicción para superar tus propios temores y barreras psicológicas. Tienes que tomar conciencia que cerrar la venta es tu responsabilidad y no la puedes dejar en manos del cliente.

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Todos estamos en capacidad de convertirnos en magos prodigiosos, capaces de impresionar a toda una audiencia y llevarnos los aplausos.

La pregunta es, ¿estás dispuesto a sacrificarte y dedicarle tiempo a este objetivo? 

 

Carlos Lasso

Autor del blog: Carlos Lasso

Conferencista, capacitador y asesor empresarial en temas de planeación y marketing estratégico, temas comerciales y de servicio, marketing online liderazgo, entre otros. Experiencia como docente en varias universidades del país.

Contacto: (593) 099 1744 154 / Twitter: @perfilcomercial

 

 

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