¿ESTAS PREPARADO PARA NEGOCIAR?

Si quieres ser un gran negociador debes reconocer que una negociación es un juego psicológico y de poder, donde las partes enfrentadas luchan por alcanzar sus objetivos y maximizar sus beneficios. Es un proceso complejo, donde por lo general los que están mejor preparados influyen y dominan a su contraparte.

Estas preparado para negociar

No importa si es una negociación colaborativa donde todas las partes involucradas supuestamente ganan o una negociación competitiva, donde existe un claro vencedor y un perdedor. El hecho es que en cualquiera de estas dos situaciones debes estar preparado estratégicamente para negociar con tu contraparte, caso contrario la balanza se inclinará en tu contra.

Preparar estratégicamente una negociación requiere de un análisis previo del poder de negociación y de la situación actual de cada una de las partes. Esto nos brinda las pautas para anticipar los posibles objetivos de los negociadores, de las estrategias de negociación de cada uno y de los diferentes escenarios que pueden ocurrir.  

Adicionalmente es importantísimo prepararse mentalmente y entender los factores psicológicos que influyen en un negociador:

  • Actitudes y percepciones personales.
  • Factores situacionales.
  • Conflicto de rol de los negociadores.
  • Necesidad de acuerdos y resultados.

La planificación es la parte más importante de todo el proceso de negociación. En ella se definen en gran medida los resultados que vas a obtener. La pregunta es:

¿Estás preparado realmente para negociar?

 

Carlos Lasso

Autor del blog: Carlos Lasso

Conferencista, capacitador y asesor empresarial en temas de planeación y marketing estratégico, temas comerciales y de servicio al cliente, marketing online, merchandising, liderazgo, entre otros. Experiencia como docente en varias universidades del país. 

Contacto: (593) 099 1744 154 / Twitter: @perfilcomercial

 

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